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Hallo ,
ich schreibe seit etwa zwei Jahren sehr viele Direktnachrichten auf LinkedIn - inzwischen oft deutlich mehr als E-Mails.
Das geht auch deshalb gut, weil mein Netzwerk größtenteils sehr aktiv auf LinkedIn ist.
Wenn du Direktnachrichten an deine Interessentinnen und potenziellen Kundinnen schreibst, baust du Vertrauen zu ihnen auf und stärkst eure Beziehung.
Gerade für eher leisere Frauen kann es angenehmer sein, eine persönliche Nachricht zu schreiben als einen Kommentar im öffentlichen Raum zu hinterlassen.
Schauen wir uns jetzt an, was gute Anlässe sein können, um per Direktnachricht mit anderen in Kontakt zu treten:
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Anlässe, um direkte Nachrichten zu schreiben
1. Neue Position, Beförderung oder Rollenwechsel
Wenn jemand innerhalb der bisherigen Organisation einen Karriereschritt macht.
Hier kann man nicht nur dazu gratulieren, sondern die Nachricht auch mit einer Frage beenden: "Was werden deine nächsten Projekte in der neuen Position sein?"
2. Firmenwechsel oder Unternehmensgründung
Auch hier kannst du zum neuen Schritt gratulieren. Durch Wechsel in eine andere Organisation oder in die Selbständigkeit können sich die Möglichkeiten für eure Zusammenarbeit verändern. Hier kannst du in den nächsten Wochen und Monaten ausloten, ob eine engere Kooperation möglich ist.
3. Jubiläen und Jahrestage
Hier selektiere ich persönlich sehr. Da bin ich bzgl. einer Gratulation konservativ und beschränke mich auf wirklich "runde" Jubiläen wie 10 oder 15 Jahre.
Als Kommunikationsanlass würde ich dann eher eine lockere Frage sehen: "Jetzt ist es schon über X Jahre her, dass du den Schritt gegangen bist. Geht es dir gut damit?" u.ä.
4. Veröffentlichung von Inhalten
Wenn die Person einen Artikel, Vortrag, Podcast oder ein Video veröffentlicht hat, kannst du darauf Bezug nehmen und statt oder zusätzlich zu einem Kommentar noch eine Nachricht schreiben.
5. Branchennews oder relevante Entwicklungen
Wenn es etwas Neues in der Branche gibt und es für die Adressatin interessant sein könnte.
6. Nachfass-Nachricht nach einem Treffen auf einer Messe, einer Konferenz oder auch einem Online-Meeting
Von einer einfachen Nachricht, dass man sich gefreut hat, sich wiederzusehen bis zu einer Nachricht über Inhalte und Learnings zu dem Event ist alles möglich, um einen Austausch aufrechtzuerhalten.
7. Danke-Nachricht nach einer Empfehlung
Wenn dich jemand weiterempfohlen hat, dir eine Empfehlung geschrieben oder dir eine Kenntnis auf LinkedIn bestätigt hat, dann ist das ein sehr guter Anlass, um sich dafür zu bedanken.
8. Informationsaustausch oder Kooperation
Wenn ihr an einem gleichen oder ähnlichen Projekt arbeitet, kann das ein guter Anlass für einen Erfahrungsaustausch sein.
9. Danke-Nachricht nach einem Gespräch oder Meeting
Bedanke dich gern nach einem Gespräch fürs Kennenlernen, für die gemeinsame Zeit, für ein Feedback, das du bekommen hast.
10. Glückwünsche zu Erfolgen
Wenn jemand einen Erfolg wie eine Auszeichnung, eine Presseerwähnung, ein abgeschlossenes Projekt oder einen sehr guten Launch zu verzeichnen hat: Gratuliere nicht nur im Kommentar eines Beitrags, sondern schreibe auch gern eine direkte Nachricht, in der du nochmals persönlich gratulierst.
11. Nachfrage nach Expertise
Wenn du eine gezielte Frage hast, die deine Adressatin vermutlich in wenigen Minuten erledigen kann, dann trau dich und frage nach.
Andere Menschen helfen gern, insbesondere, wenn es eine klar begrenzte Anfrage ist.
Ja, Nachrichten schreiben kostet Zeit.
Aber damit stärkst du die Verbindung mit deinem Netzwerk. Und du baust dir eine gute Historie im Nachrichtenverlauf auf. Damit kannst du eure Kommunikation auf ein anderes Level heben und bleibst nicht so sehr an der Oberfläche.
Gerade wenn du viele Kontakte hast, vergisst man doch das eine oder andere.
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Und zum Abschluss noch einige Empfehlungen, die dafür sorgen, dass deine Nachrichten gelesen werden und du in den Austausch mit der Empfängerin kommst:
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Schreibe persönliche Nachrichten, die Bezug zu deiner Nachrichtenempfängerin haben.
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Schreibe kurze und verständliche Sätze.
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Kommuniziere erst dein Angebot, wenn du merkst, dass dein Gegenüber ein wirkliches Interesse daran hat.
Übrigens, morgen werde ich dir schreiben, wann ein guter Zeitpunkt für deinen Pitch ist. |
